林茂立是我校金融专业10级学生。寒假时，一次偶然机会林茂立品尝到家里做的蜂蜜，发现蜂蜜水甜润可口并且可以促进肠道消化，而且女生大多愿意喝一些冲泡的东西，在学校卖蜂蜜是一个很好的选择。一来以前从没有人在学校卖过蜂蜜，二来这蜂蜜是自己家产的不含防腐剂很健康，应该会有市场，值得一试。抱着这种试一试的想法，林茂立在开学出从家里带来30罐蜂蜜开始在学校销售，以105元一瓶的价格在一周之内30罐蜂蜜销售一空。

林茂立将蜂蜜的销售市场定位为各高校的大学生，这是他取得销售成功的一个关键。其所售的蜂蜜在经过两次价格波动后，最终他将售价固定在105元每瓶。林茂立采取的是直营销售的模式，这种销售模式很适合校园蜂蜜的销售。优势是较好地体现品牌形象、容易实现垂直管理和精细化营销，市场计划执行力强，能够最准确的掌握市场信息。不足是初始投资成本较高，对人力要求高。

林茂立的宣传平台主要有两个：人人网和校区以及宿舍区的宣传栏。人人网是一个很好的宣传平台，它采取的是病毒性网络营销，是通过用户的口碑宣传产品，信息像病毒一样传播、扩散，利用快速复制的方式传向数以千计的受众的营销方式。这种策略可以耗费较少的人力、物力，将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒式营销利用目标消费者的参与热情，是目标消费者受商家的信息刺激自愿参与到后续的传播过程中，信息传播者传递给目标消费者的并不是赤裸裸的广告，而是经过加工、具有很大吸引力的产品信息，而正是这披在广告上的漂亮外衣，突破了消费者防备心理的“防火墙”，促使其完成从纯粹受众到积极传播者的过程，从而实现了一点对多点辐射式传播，扩大宣传范围。

林茂立在淘宝上进行网上营销

林茂立在向同学们介绍蜂蜜